A primavera en América do Norte está á volta da esquina, o que significa que se establecen obxectivos de proba, que se cumpren as solicitudes de mostras dos distribuidores e que os produtores de toda a terra abren o cobertizo. Estes meses son emocionantes xa que a comunidade agrícola agarda colectivamente identificar as mellores variedades e musas novas sobre o tempo que traerá a tempada.
Esa ilusión é temperada, ou polo menos equilibrada, cunha enorme planificación. Nesta época do ano, todos os vendedores están atentos á hora de detectar as mellores suxestións ou case fallas para estas probas. Coñecer unha variedade nova a metade da tempada de crecemento ou que unha variedade foi abandonada a metade da proba, sen substituír tamén nos ensaios, é unha situación ineludible pero, non obstante, unha pena. Pasan horas para revisar solicitudes de proba, tapar buratos e facer recomendacións intelixentes.
Ampliando o mercado xuntos
Algunhas destas solicitudes son máis fáciles de cumprir que outras. Dado que a dispoñibilidade de produtos orgánicos aínda é relativamente escasa e o espazo para novas e mellores variedades é profundo, a maioría de nós, criadores, comerciantes, universidades e produtores, temos prioridades de cultivos vagamente similares, por exemplo, as brassicas con tolerancia á podremia negra, remolachas híbridas de calidade e altas calidades. aroma a cenoria cun forte rendemento no campo. Pero o único do sector vexetal ecolóxico é que ningunha empresa pode acadar estes obxectivos, dende o xenoma ata a colleita, por si soa. Fai falta cooperación, integración e lexislación en todos os niveis da cadea de valor para continuar a expansión do mercado.
No negocio semiprofesional de América do Norte, estamos aproveitando a fortaleza da expansión do mercado orgánico xunto coa industria ao tempo que esgrimimos o poder de perspicacia que é singularmente Bejo. Estamos descubrindo que traballar con comerciantes para probar e crear unha lista orgánica de desexos de artigos futuros de forma proactiva está traendo unha infinidade de beneficios. En Bejo xa estamos acostumados a traballar de forma profesional e aberta con diversas partes relacionadas no mercado, e agora imos aínda máis afondar en relacións importantes.
Competencia sa
Os distribuidores-socios están a traballar con Bejo Seeds Inc. para identificar ocos de variedade na comunidade orgánica, probando material convencional e, a continuación, solicitando variedades convencionais de alto rendemento para producirse como novas ecolóxicas. Isto está levando a unha aceptación temperá da variedade, a vontade de comercializar de forma asertiva e mesmo levou a conversas dinámicas sobre a aceptabilidade do custo e a xerminación, temas que antes estaban relegados a tempos de crise de rendemento ou calidade. Os concesionarios tamén gañan porque, a continuación, teñen previsión para os cambios e as adicións de variedades, ao tempo que son recompensados cunha variedade que se adapta ás súas necesidades e, en última instancia, fai que os clientes que regresen sexan felices. Eles traballan de boa gana anos no desenvolvemento dunha nova solicitude orgánica sabendo que outros terán o mesmo acceso e prazo a calquera cousa que pase polo gasoduto, incluso entendendo que necesitamos a compra de varias empresas competidoras para obter previsións o suficientemente interesantes para a produción. Este modelo funciona porque cada empresa confía en poder diferenciarse no mercado a pesar das superposicións de variedades nas súas ofertas e acoller a unha competencia saudable axudando a desenvolver xuntos o surtido.
Apoio ás probas universitarias
Algúns escenarios non son tan directamente beneficiosos como o anterior. Un movemento importante na creación universitaria é a plataforma de código aberto que promete xenética para uso público, como o modelo OSSI- Open Sourced Seed Initiative- que, polo tanto, pon o foco nas variedades de polinización aberta. Dado que Bejo é líder no mercado en moitos cultivos ecolóxicos estamos participando constantemente na mostraxe de variedades, na súa maioría híbridas como é o noso programa, para apoiar os ensaios da Universidade como controis. Bejo ten os eloxios por establecer o punto de referencia, pero isto tamén nos pon un obxectivo como os que debemos bater? Claro. Pero tamén expón as variedades de Bejo á marabillosa rede de criadores universitarios e de cultivadores ecolóxicos que tan fermosamente cultiva o sistema educativo; e como dixo unha vez un colega: "Se o mercado vai cara ás variedades de criadores afeccionados a OP, non o imos tan ben". Bromas aparte, Bejo segue marcando un ritmo rigoroso de variedades híbridas de calidade para os mercados profesionais, semiprofesionais e de produtores domésticos mentres goza da saudable competencia que nos impulsa e aumenta a dispoñibilidade de sementes de variedades ecolóxicas.
A medida que pasamos do inverno á primavera e as primeiras sementes ecolóxicas aparecen en probas, seguimos asociándonos coas moitas caras da comunidade ecolóxica á vez que seguimos o foco para cultivar e xestionar a combinación de clientes dinámico exclusivo da nosa propia empresa.
Traballando xuntos, podemos separarnos.